东北适合做酱香型白酒生意吗

每个省份的酱香型白酒生意好不好做，今天我们来看东北。东北的三个省份辽宁、吉林、黑龙江因为有相似的地域特点和消费习性，市场上产品、消费格局有共同之处，所以我们放到一起来聊。

1、东北三省白酒市场情况

2022年东北三省的白酒销量约为330亿元（辽宁150亿元、吉林80亿元、黑龙江100亿元），东北人爱喝酒、能喝酒，饮酒文化根基深厚，造就了东北巨大的白酒市场。不过东北经济在过去的十年中经历了长时间的下滑，导致白酒市场的表现也不是很理想，东北人的白酒偏好也大多在中低档，主流消费价位在100-300元。但是，根据2023年上半年的经济数据来看，东北三省的经济增速均超过了全国平均水平。大环境的好表现也将带动白酒市场的向好。

2、酱香型白酒在东北市场的表现

从整个行业层面来讲，东北白酒品牌众多，酱香型白酒品牌也不少，但多为中小型酒厂，上规模的酱酒企业则更少。所以东北地区的酱香型白酒品牌多为以贵州为代表的外来品牌。酱香型白酒在东北地区也并不是主流，据权威调查机构数据显示，酱香型白酒的市场份额在东北不超过16%，但近两年东北宽松的营商氛围、多元包容的发展环境和正在快速崛起的酱酒消费，将为酱香型白酒生意提供非常大的增长空间。

3、酱香型白酒生意在东北的机会

东北市场相对来说比较包容，且酱酒消费氛围愈发浓厚，消费者对酱酒的认知度也越来越高。新兴的酱酒品牌在东北更容易打开市场，虽然东北白酒定位主要为大众消费段，但名谷酒业认为，要在东北做酱香型白酒生意，除了在100-300元的大众消费段发力外，也可以尝试中高端酱酒市场，为东北经济振兴提前布局。主要消费场景为个人消费、宴席市场和商务接待，模式推荐名酒代理、个性化定制。

4、酱香型白酒生意在东北的挑战

尽管东北人对酱酒的认知度比较高，但是从市场反应来看，东北的光瓶酒、散酒占据着非常重要的地位，酱酒生意首要就是要面对东北人这样的白酒消费习惯，酒质优秀、包装精美、价格偏高的酱香型白酒并不是主流，市场还需要培育。另外，东北本土的酱酒品牌也在开始发力，也会对酱酒市场形成一定冲击。

名谷酒业认为，虽然目前酱酒在东北消费市场上的占比还较低，但相对比较而言，吉林省的酱酒消费氛围最为不错，辽宁省的酱酒消费前景最好，空间也最大。总体来说，随着东北三省经济形势的转好，酱酒生意潜力及空间也在不断增大。当然，这只是宏观数据，具体是否适合做酱香型白酒生意还需要看当地的市场以及酒商自身的情况，如果您想在东北地区做酱香型白酒生意，欢迎与名谷酒业一起沟通和交流。