山东适合做酱香型白酒生意吗

每个省份的酱香型白酒生意好不好做，今天我们来看山东省。

1、山东省白酒市场行情

山东是经济强省，也是人口大省，山东人豪爽好客，更好饮酒，数据显示山东每日人均饮酒量排名全国第一，山东也由此成为全国前列的酒类消费大省，是各酒类品牌“必争之地”。2022年山东白酒整体市场规模为600亿，山东白酒市场的特点是：低度白酒消费力强、酒商分化严重、企业定制酒市场规模较大、地产酒数量众多但无全省化龙头企业、品牌集中化的趋势较强等。

整体来说，山东省白酒主流价位在100-500元之间，但山东各个地区的消费特征有较大差异，并呈现碎片化竞争态势，外来品牌均能在包容开放的济南找到一席之地。

2、酱香型白酒在山东市场的表现

2022年山东酱香型白酒的市场规模约为200亿元，占白酒总额的1/3，山东是酱香型白酒的主力市场，各大品牌的酱香白酒均在山东有所布局，除了贵州系酱酒品牌表现出良好的发展势头外，本土的云门酱酒等品牌增长也极为突出。酱香型白酒尤其在济南大片区表现亮眼，全国名优酒、地产酒百花齐放，政务、商务用酒场景多，酱酒氛围浓烈，在整体白酒中渗透率超60%，在高端酒中渗透率超80%。

3、酱香型白酒生意在山东的机会

山东市场包容性强，任何酱酒品牌只要品质优异都有可能获得一定的市场，山东高端及商务市场基本被酱香型白酒占据，但大众酱香型白酒这两年也在山东开辟出了市场，山东遍布了全价位酱酒，名谷酒业认为，酱香型白酒生意想要在山东打开市场，可以多段位布局，只要是品质过关，还是比较容易获得消费者认可的。我们认为山东酱香型白酒生意应主攻商务市场及大众消费市场，机会价位段建议在100-300之间，主要模式考虑企业定制酒、名酒代理等。

4、酱香型白酒生意在山东的挑战

山东是一个成熟的市场，各大品牌的布局均已完善，每个地区均有稳定的酒商和渠道，即使民众对新品牌接受度很高，竞争也是肉眼可见，不仅是其他香型品牌，还有各大品牌的酱酒、以及本土的酱酒品牌都非常有竞争力，如果要做酱香型白酒生意需要具备一定的能力和资源才能打开市场、占领市场。

总的来说，酱香型白酒生意在山东有市场也有竞争，关键还是在于保证酱酒的品质下选择什么模式以及如何运营。宏观数据只能作为参考，要做好还是得看您所处的地区以及自身的情况，如果您想在山东做酱香型白酒的生意，欢迎与名谷酒业沟通交流，名谷酒业在山东也有办事处和形象店，大家可以过来参观了解。