浙江适合做酱香型白酒生意吗

前面我们讲了四川和江苏两个省的情况，这两个省都是产酒和消费酒的大省，说到机遇很大，挑战也大。其实这不单单是这两个省的情况，而是我国大部分地区的情况，毕竟白酒是一个非常完善且高度竞争化的市场，酱香型白酒的竞争不只是同香型不同品牌的竞争，还是不同香型、不同酒类品种的竞争。市场大，竞争大，机遇与挑战并存，这是所有酒类的现状，但是相对来说酱香型白酒更具竞争力。

今天我们来讲一讲浙江是否适合做酱香型白酒生意：

1、浙江白酒市场行情

浙江是中国的经济强省，GDP总量全国第四，但人均可支配收入与支出排前三，居民消费水平较高。浙江非产酒大省，人均饮酒量亦不大，但受益经济发达、商务活跃，社交文化依然浓厚，商务及大众宴请需求大消费高，因此白酒主流价格带较高，测算浙江白酒市场总规模约 250 亿，主流价位带在 300 元以上。

浙江口味整体相对清淡偏柔雅，浓香为主开放包容，酱酒亦有一定份额。浙江白酒整体包容性比较强，本土品牌比较弱势，规模较小，多为外省品牌，各种香型均有一定的市场，区域壁垒较低，受益于浙江发达的电商，新品牌、新渠道和新方式的接受程度比其他省份要高很多。

2、酱香型白酒在浙江的表现

以香型进行划分，浓香白酒的市场份额约为55%，酱酒市场份额已从2021年的30%提升至2022年的40%左右，整体呈现逐年上升的趋势，并逐步逼近浓香型白酒份额。高端、次高端的酱香型白酒品牌表现比较强劲。在浙江还有一个比较有意思的现象，2021年销售额过亿的酱酒品牌有7个，尽管2022年酱酒规模扩大不少，但销售额过亿的酱酒品牌反而有所减少，除了头部品牌如茅台、习酒等表现更加强劲挤占了市场的原因之外，酱酒品牌多元化以及新兴品牌的表现也非常亮眼。

3、酱香型白酒生意在浙江的机遇

浙江的消费能力很强，对于酒商来说，不管是做代理还是做酒水定制贴牌，都能获取比较可观的利润空间，另外，浙江包容的市场对新兴品牌比较友好，即便是独自开发品牌也有机会获得一定的市场份额。名谷酒业认为，酱香型白酒在浙江可以布局中端、次高端甚至高端市场，主流价位300元以上，也可以发展大众价位。应用场景首选商务宴请谈判的企业定制酒，其次是私人订制宴席用酒、家庭自用消费等场景。机遇几乎遍及浙江省全域。不管是做名酒代理，还是做酱香型白酒定制、贴牌都是不错的选择。

4、酱香型白酒生意在浙江的挑战

越是经济发达的地区越是兵家必争之地，全国各大品牌均在浙江有所布局，虽然入门壁垒低，但来自于头部品牌、其他香型酒类的竞争压力也会很大。同时浙江电商发达，足不出户买遍世界，降低了贸易地域限制的同时，将地区竞争扩大到了国内乃至国际竞争，也挤压了酒商的生存空间。这种情况下对酒商的运营能力、资金实力有更高的要求。

所以酱香型白酒生意在浙江机遇很大，挑战也不小，当然宏观数据只能作为参考，是否需要在浙江地区布局酱香型白酒生意还需要看酒商当地的环境并结合其自身的情况，如果您想在浙江做酱香型白酒生意可以与名谷酒业多联系和沟通，我们可以一起探讨、发展、进步。