白酒代理商如何玩转社区营销

许多白酒代理商将终端门店置于居民社区附近，目标客户群体也为周边居民，社区营销也是白酒代理商实现业绩增长的重要方式，那么，如何做好社区营销呢？名谷酒业认为有以下几个要点：

1、让社区居民能看到

一个白酒品牌在当地社区能有知名度，首先就是要让社区居民能看到，知道这里有一家门店做卖酒的生意。我们可以做的有：将门店招牌做的更加显眼；把我们的广告覆盖周边3公里，可以是宣传单、海报、展架、路牌、路闸等广告。

2、让社区居民能触及

做好社区的互动以及营销推广活动。一是通过积极参与社区活动，可以是赞助、提供场地或礼品，二是通过门店自我的营销活动如试饮、小礼品促销，或者与其他门店进行异业合作如买酒送A店产品或买B产品送白酒试饮装等。通过这些让社区居民能触及并体验到我们的白酒。

3、让社区居民能推荐

社区的圈子并不大，我们通过前期的工作能累积到一定数量的客户，但如果要拓展生意一定要学会裂变，即让现有客户推荐新客户。我们需要做好推荐的政策，如推荐返利、推荐享特权等，这里我们要注意重点发展民意代表即在社区有影响力的人，如社区负责人、社区团长、物业等。

4、做好服务

做好服务是我们做口碑最重要的一项，如送货上门、微信订酒、免费寄存、有奖回收等业务一定要做到位，平时还需要定期与客户进行互动维护关系。

除了以上方法外，我们还需要特别注意做好社群的维护和营销，这个我们以后再单独来讲。其实社区营销做的是熟人营销，远没有那么复杂，多露脸、多点真诚，生意自然就来了。