从酱香拿铁看白酒行业的异业合作

今天，贵州茅台与瑞幸咖啡推出的联名咖啡“茅台瑞幸酱香拿铁 ”正式上架开卖。很快#茅台瑞幸酱香拿铁#的话题就冲上了微博热搜和各大搜索引擎的热榜，无疑这场咖啡喝白酒的跨界异业合作是成功的，我们在之前的文章《企业定制酒的有效推广方式》中曾提到可以用到异业合作进行快速有效的推广，那么，您从这个事件中看到我们白酒行业的异业合作怎么做了吗？

首先，我们先看这次事件的受众群体，瑞幸的客户群体是以年轻化为主的，而茅台的主要受众是中年为主，但是，茅台的宣传最近在往年轻化群体中倾斜，也就是说茅台也想发展年轻客户群体，所以我们可以看到这次酱香拿铁的宣传语是“年轻人的第一杯酱香拿铁”、和“美酒加咖啡，就爱这一杯”。对我们的启发是：异业合作的前提是目标客户群体的一致。

然后，我们来看合作方、客户需求的满足。年轻人实现咖啡自由容易，实现茅台自由比较困难，这次酱香拿铁的推出，可以让年轻人体验到双重口味，对年轻人是一次很新奇且愿意去尝试的体验。瑞幸通过茅台的品牌打造了爆品圈了一波业绩，茅台通过酱香拿铁的推出收获了一波品牌的推广和宣传，三方各取所需。对我们的启发是：异业合作的目的是使各方获取价值。

第三，我们来看玩法，8月31日的时候就已经有酱香拿铁消息传出，中间零星有消息传出，在今天推出后信息彻底爆炸，说明事件背后是有人在有意推动的，也就是说这次事件是有充分的策划和推广手段，做了很多准备的。对我们的启发是：异业合作的施行要有方案和策划，并要有实施的具体步骤和分工。

第四，大家认为“美酒加咖啡，就爱这一杯”，这样的标语对大家有没有吸引力呢？再加上瑞幸和茅台这两个大品牌，着实给人惊艳的感觉，才能在第一时间获取到大量关注。对我们的启发是：异业合作要打造自己的卖点，需要能在受众群体中制造话题。

以上是名谷酒业在酱香拿铁事件中看到的我们白酒行业做异业合作能获得的启发，其实对于我们白酒行业来说，很难做到茅台这样的影响力，但是并不妨碍我们可以从这些事件中吸取到一些经验，打造自己的营销推广模式和品牌。