定制酒营销方案案例之新年快乐酒

今天和大家分享一个名谷酒业定制酒客户的定制酒营销方案案例。该客户2018年在名谷酒业定制了500件酱香型白酒，并在一个月内全部销售一空。

【案例情况】该客户有一个约8万会员的会员平台，想在新年前定制一批白酒并销售。

【案例过程】

1、目标客户分析。经客户分析，该会员平台活跃度在50%左右，其中男性客户占62%，以25-45岁为主，消费能力单笔预估在1000-2000之间。到年底应该有很多人有购酒的需求，会员对酒的品质和包装会有一定的要求。

2、确认酒体及包装。根据目标客户分析，预估定制酒每瓶的售价在200元左右，客户做了利润和成本预算，经过与名谷酒业协商，并测试过酒样之后确认了酒体，包装上选取了红色喜庆包装。

3、营销推广。客户在确定了酒样和包装后，提前一个月在平台上开启预售模式，会员预交9.9元即可享受原价498元的53度纯粮食茅台镇酱香型白酒，活动价为1198元一件，在推广宣传中，重点将酒质进行了包装，并描述了会员的消费场景。

4、营销结果。该产品预售火爆，预售500个名额当日抢购一空，最终成交的为465件，剩余35件酒并未补售，而是直接作为了客户送礼和员工福利。此次定制酒为客户创造了至少20万的利润，而且没有退货，客户对此非常满意。

【案例分析】

该案例成功的要点：

1、前提做了充分的目标客户分析，定位精准；

2、营销模式采用预售、预交，重点包装酒质和消费场景；

3、名谷酒业的酒质有保障，大大降低了售后的风险。

以上该客户定制酒营销方案的内容，在名谷酒业进行白酒定制的客户，名谷酒业会免费提供营销方案模板并给出相应的建议，如果想要了解更多关于定制酒营销方案，请点击联系我们网页右侧的在线客服，或输入您的电话号码，我们将免费为您提供方案模板。名谷酒业--茅台镇酱香型白酒源头厂家。

责任编辑：名谷酒业--009号客服专员

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